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【新材企业家】胡智彪:飞驰在反光材料事业的快速路上

文章来源:赛尔网  2016-01-12

标签:新材企业家道明光学胡智彪

道明光学董事长胡智彪

道明光学董事长胡智彪

话题从“路”开始,善于观察社会发展趋势的胡智彪从全国轰轰烈烈的“造路”运动中看到了商机,较早进入刚刚在我国兴起的反光材料行业,如今,他的反光材料事业进行的风生水起。

改革开放以来,国人愈发认识到“路”的重要性,修路脱贫渐成社会共识。1983年,交通部提出了,“有水大家行船,有路大家走车”的口号,交通建设先行意识打开了经济发展的“任督二脉”。当时,无论城市还是乡村,无不兴起一股修路热潮。  “想致富,先修路”的朴实话语,极大推动了中国的经济发展。机动车增多和轰轰烈烈的公路建设让胡智彪看到了反光材料行业巨大的商机。2002年6月,胡智彪把目光投向在中国刚刚起步的反光器材领域,创办了永康市道明反光材料有限公司,开始从事反光材料的研发和生产,主要产品为反光布和反光背心。

谈到创建道明的初衷,胡智彪说:“美国在上个世纪50年代后期就开始生产反光材料,我过到80年代才逐渐展开这方面的研究,而且在技术和产品开发上与国际先进水平存在很大的差距。进入21世纪以后,我国的公路建设飞速发展,交通状况变得越来越复杂,人们对出行的安全也越来越重视,反光路材的应用领域不断扩大,这无疑为行业的发展提供了巨大的市场空间。选择在这个时候创建道明,也是因为看到了反光材料良好的市场前景,同时我们也希望能通过自己的努力,为保障人们的生命安全尽一份绵薄之力。”

在清醒认识市场和深入了解行业的前提下,凭借敏锐的商业嗅觉及对道路交通安伞和个人安全防护事业的责任感,道明一路高歌猛进,产品覆盖整个交通防护领域,包括超强级、高强级、工程级、车牌级、车身贴、海事级、广告级反光膜等七大系列近六十余个品种;个人安全防护领域包括了反光布、反光革、反光热贴膜、特殊反光带等七大系列近五十余个品种。尖端的技术研发和创新、精密的生产工艺、严格的产品成本控制、现代的企业运营模式和优质客户积累集聚成道明作为行业领军者的核心竞争力。2011年11月22日,道明光学股份有限公司顺利完成首次公开发行股票并上市(IPO)工作,于深圳证券交易所中小企业板挂牌上市交易(股票代码为002632),成为目前国同内反光材料行业第一家也是唯一上市的企业。

企业回报分两种,一种是立竿见影的短期收益;一种如春起之苗,不见其增,日有所长,久现其效。往往大多数企业把追求眼前利益放在首位,忽略品牌建设和科技创新,显然,道明选择了后者。

作为一个重要的新材料产业,反光材料对保障交通安全、打造绿色交通具有重要意义。现今,受服装个性化和功能性的要求,反光材料的使用范围更加广泛,运动、休闲、户外等服装类型中均有涉及,已被广泛地应用于服装领域。反光材料行业前景广阔,其竞争关键在于客户和技术。道明充分利用产品齐全及设备技术先进的优势,加大技术和研发投入,通过上市增强的资本实力购置国际领先的生产设备,开发了众多具有较强创新性的反光制品,为客户提供了更为多样化的产品选择,大大提升了国内反光材料的市场地位和“DM”品牌影响力。

道明作为国家级高新技术企业,设有浙江省反光材料工程技术研究中心,专门用于开发新品,不断实现产品的更新换代。此外,道明采取产学研的方式与科研院所加强合作,投入人量研发资金,鼓励创新和突破。例如,微棱镜反光材料就是道明与院校开展技术合作,通过院校培养人才,自主投入科研经费数千万元研制而出,它标志着道明品牌进入高端产品阵营,同时道明也成为全球第四个掌握微棱镜技术的企业。

2008年7月,道明研发生产的高耐洗高亮度反光布荣获浙江省化学工业科学技术奖二等奖;“海事反光膜”项目,受到国家科技部火炬计划立项支持……类似这样的荣誉和成就还有很多,这与道明注重长远发展,视研发创新为根本的经营思路是分不开的。

过去的十年是辉煌的十年,新的十年事业的启程对道明意味着凤凰涅槃般的浴火重生。据胡智彪董事长介绍,道明已在龙游购置240 亩工业用地,投入上市募集资金4.5亿元打造一个集研发、生产、销售为一体的现代化反光材料生产基地。项目投资按最高标准实施,主要生产设备及检测设备都由国外进口并且均采用世界最先进的生产工艺。按照两个“三级跳”发展计划,再造一个更强更优的“道明”。不是每个企业在取得如此业绩时还能清零。三年时间再造一个道明,不只是勇气和魄力,更是超强自信心和实力的展现。

“从目前来看,我们许多反光制品的品质并不比国外同类产品差,无论应用领域还是工艺水平已逐步达到国际水平,完全可以满足国内外大众市场的需求。”道明光学董事长胡智彪对道明产品的质量信心十足,比肩国际先进水平是他一直追寻的目标。因此,道明的反光产品在很多欧美国家得到了广泛的应用。每年,道明几乎一半的产能都要出口,这就是“DM”品牌品质的最佳证明。

在“质量是企业的生命”、“产品质量是根,科技创新是魂”等企业座右铭的激励下,道明已荣誉满载成为颇具影响力的反光材料供应商,并率先步入反光材料行业高速发展的轨道。

就目前的市场环境来看,中国反光材料行业的长期成长空间仍十分巨大,行业内竞争已处在群雄混战、逐鹿中原的阶段,道明却长期占有稳定的市场份额,并且市场份额不断扩大。2010年道明的销售额为3.27亿元人民币,其中内销比例在五成左右,约占国内反光产品市场总量的6.28%;2011年道明实现营业收入4.08亿元,比2010年同期增长24.75%,实现利润总额8550.39万元,比2010年同期增长84.88%。

国外品牌抢滩登陆,国内新秀蓬勃涌现,反光材料市场竞争之激烈可见一斑,道明是凭借哪些优势一年胜似一年的呢?道明光学董事长胡智彪认为,竞争优势主要表现在两个方面:首先是技术领跑优势,道明通过多年研发积累,突破了微棱镜的专有技术,建立了完备的玻璃微珠反光性能数据库,极大的缩短产品的开发周期,利用采购先进设备和工艺创新获得稳定的品质和较高产能;其次是客户资源优势,道明在全国16个核心城市设立办事处,建立了上百人的销售队伍。长期跟踪、维护所在区域的客户需求,与众多大型核心客户建立了长期合作关系。

道明光学将以强大研发、设计及核心制造能力为支撑,坚持“以市场需求为导向,以创新能力为核心,以品质为保证,以高附加值产品为目标”的经营方针,始终牢记“质量是企业的生命”“产品质量是根,科技创新是魂”的座右铭,力争成为全球反光材料行业中具有国际影响力的供应商,并逐步将公司打造成一体化、专业化的具备世界领先技术水平的大型反光材料生产企业。

2012年道明光学股份有限公司的更改为无区域性公司;2013年,道明光学拟在德国汉堡设立研发销售子公司,这是道明向“成长为具有不断创新精神和持续开拓能力,且与世界同行、时代同步的现代化企业”战略目标推进的重要举措。道明坚持围绕反光材料及反光制品的生产、研发和销售的主营,践行“安全相守、天下道明”的企业使命不会改变;持续推动反光材料技术进步和在全社会广泛应用的责任不会改变;打造世界卓越品牌——DM的信念不会改变。

这就是道明的十年,十年间道明实现了许多企业甚至几十年都不曾完成的梦想。胡智彪说,未来道明将继续在关爱人类生命的道路上,为您传播安全的光明。

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