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【新材企业家】惠之星董红星:我们抵挡住了“挣快钱”的诱惑

文章来源:薄膜新材网  2015-08-14

标签:惠之星硬化膜涂层波士谈产业


六问创业

【薄膜新材网】背景:惠之星总经理董红星先生如约接受了薄膜新材网的采访。这位思路清晰,谈吐儒雅的CEO,从2010年离开艾利丹尼森,创办惠之星讲起。

F:薄膜新材网

D:总经理董红星


一问创业 厚积薄发

F:您在什么契机下创办了惠之星?

D:创业的外因:08年后,外资企业在华发展遇到瓶颈期,压力渗透到在外企服务的经理人。这是创业的最主要原因。

其次,当时国家对科技创业的扶持力度加大,这对于科技创业者来说可能是最好的时间。

创业的内因:基于自身工作年限和国企和外企的工作经历以及来自家庭的支持,再加上创业的勇气。综合这些因素,我决定放手一试。


二问创业 投石问路

F:惠之星是创立之初是如何选择产品的?

D:其实不是这样。最初选择的是另外一款薄膜产品。由于特殊的细分市场,当时只有富士胶卷在做这个产品。我们做了大概一年时间,由于量产中技术遇到问题,所以及时转向。

转做硬化液,企业起初发展的很快

D:从2011年开始,惠星(惠之星的前身),做硬化液一年左右,进展很快。当时已经在业内做到中上水平,也逐渐被行业认可。然而,经营过程中发现,惠之星的硬化液产品受限于上游硬化膜行业产品质量。

“硬化液销量好不好,取决于我们的用户能不能用,好不好用。这不仅要求硬化液质量过关,还受到硬化膜工艺条件和工艺能力的影响。”董红星说。

而当时行业的实际问题是,国内能生产出优质硬化膜的厂商微乎其微,做不出好的硬化膜直接影响到硬化液的销售。命运不能由自己掌握,也促使了惠之星的再一次尝试--进入硬化膜行业。实践证明,当初向前走一步,跨入硬化膜行业的决定是正确的。2012年,步入硬化膜行业之后的惠之星得以迅速发展。

惠之星得以快速发展的原因

D:硬化膜产业难度大,技术门槛高,这也就要求做硬化膜产品的团队要同时保证过硬的技术力量和较强的团队管理能力。市场也再次证明:硬化膜行业不是有资金就能入市的。

而惠之星之所以能整体发展顺利正是得益于,团队优势与硬化膜行业特点的高度匹配——懂管理、有技术、会合作。


三问创业 用什么拿订单?-机会总是留给有准备的人

F:您创业中最大的机遇与挑战是什么?

D:机遇与挑战很多,对惠之星来说,最重要的机会出现在2012年--为一国际大公司做配套。

2012年,该公司需要一种硬化液,而惠之星在2011年开发的一款产品,经调试与该公司需求吻合。水到渠成的这笔订单为当时规模还不大惠之星带来了大量的业务,企业也获得了爆发式的成长。

在此之后,公司通过积极开发新产品,重新配置让业务更加健康,订单量也迅速回升。到2014年底,惠之星在国内硬化膜各细分市场都处在主导地位。

笔者分析惠之星创业成功的因素是:

1.拥有高水准研发团队,其中研发人员包括国家千人计划成员。

2.自主研发涂液设备和配方

3.合理的管理方法和优秀的领导团队。


四问创业 创业是良好的开端,而产品才是企业的根基。

F:请您谈谈惠之星的产品优势。

D:目前,惠之星产品的品质和技术水平已超过韩国,处在国内领先位置(第一),下一步的目标是追赶日本企业。惠之星从创立以来,一直用高标准要求自己,力争做行业TOP1。

“走少数人走的路,走最难的路。”

D:惠之星的产品发展路线是:高、难。从惠之星的产品优势综合来看,首先,品质接近世界水平。其次,生产成本比日、韩企业有大幅降低。这也符合了手机业和液晶显示器行业正在向中国转移的趋势。


五问创业 选择的智慧

F:您提到创业途中曾经“抵挡快钱的诱惑”,能详细谈谈吗?

D:几年前,硬化膜刚刚兴起的时候,许多行业厂家看到手机保护膜市场,利润不错,纷纷上马投入生产。可是惠之星预见这是一片“红海”。

果然,保护贴硬化膜市场在不到两年时间里,从当初的11-12元/平方米,跌到目前的5-6元/平方米;3层PET的整套保护贴也从30-40元/平方 米,腰斩至14-15元/平方米。一哄而上,导致的是企业迷失方向。如今的保护贴市场已经成了硬化膜所有细分市场中门槛最低的一个。

在这场“快钱诱惑”面前,惠之星人始终向着行业最高标准前行,经受住了考验,避开低端市场。

坚持高端产品 :液晶表面硬化膜和ITO基膜

D:“惠之星的优势在于掌握做硬化膜最核心的涂液和涂布技术。”

目前国内行业的整体情况是:80-90%厂家直接购买日、韩厂商的涂液。结果是,国内企业长此以往发展或将成为加工而非研发企业。面对这样的行业格局,惠 之星为了成功打入到高端市场,曾下大力气用半年时间把双面硬化产品的良品率从70%提高到90%。并以出货快、成本低、品质优、服务好等特优势逐步领先韩 国企业从而成功占领市场。


六问创业 忆艰难

F:请谈谈创业中最艰难的时期是什么?

D:“创业5年来,每年都很不容易,但是值得欣喜的是公司年年都在向上走。”

这当中,最困难的是13-14年。2013年,新产品还没开,老产线仍有许多问题。而到了2014年初,又面临着订单减少,机器架空率较高的处境。

“难关攻克之前,我们一直在努力。”

面对暂时的困境,我们始终坚信,问题一定解决,困难一定会过去。“创业如同在刀刃上行走。向左或向右都会摔倒,唯有向前走,哪怕前路艰辛。”时至今日,惠之星依然坚守一份创业的决心和坚定的态度。

笔者了解到,目前惠之星的产品较稳定。

上游:大型高等级光学基膜厂。

直接下游:膜切厂、加工厂等。

终端:触摸屏厂、手机厂、笔记本电脑厂等。


谈及如何看待硬化膜市场,以及惠之星的为来规划,董总经理表示:目前,硬化膜市场技术门槛依然较高。希望惠之星能在该领域高端市场成为主导者,计划用3年时间拉近与日本同类产品的距离,同时将开发出硬化膜衍生产品。

而针对硬化膜市场,董总经理则谨慎地预期:“总体说这是个快速增长的市场。一旦有新的应用,可能出现50-60%的较快增长,同样受市场影响也可能出现突 然的增长或者下降。预计硬化液和硬化膜可以达到年均10-20%的增长率。随着科技的发展,显示的需求面积越来越大,未来硬化膜行业会向触摸屏和柔性显示 方向发展。新的市场红利将出现在如家电、汽车(大面积汽车触摸屏的使用)和可穿戴设备领域。”

基于这一市场预期,惠之星将会在2015年下半年搬迁至新厂房,产线也会从目前的三条扩充到七条。预计2015年,年销售额将达到1.5亿。而销售增长点会集中在ITO基膜、手机外壳装饰膜和液晶表面硬化膜(偏光板保护片)。


惠之星的灵魂工程师-董红星

作为惠之星的掌舵人,董红星在采访中一直很谦逊,正如他的人生信条一样:认定目标,踏踏实实做事。

翻开总经理董红星的简历,或浓墨重彩或风淡云轻间,我们看到新一代中国企业家的成长足迹。

大学毕业进入知名国企,担任销售工作三年时间。随后进入天津一家为摩托罗拉做手机壳的新加坡企业。伴随着这次从国企到外企的转型,董红星也正式踏入了材料行业。

如果说走进材料行业只是个开始,那么改变董红星的则是在上海中欧国际工商学院MBA的经历。考虑到今后事业的落脚点在国内,所以董红星没有选择出国,而是留在国内选择了MBA中的翘楚--中欧。2002-2003年,他离开天津来到上海,开始全脱产进修。

董红星说,“两年中欧的生活和学习更多的是让我获得了作为领导者的视野。对一家公司而言,能发展到什么地步,取决于它的定位。即眼界决定了落点。”

“在中欧,同学们来自不同领域,乃至全球各地。在这里我有机会学习他人的长处,视野拓宽了,自然目标也定得更高。”

“在中欧的两年,我们要做案例、讨论,这对我最大的启发是:凡事没有唯一答案,只有最优答案。”这也对后来的惠之星产生了深远的影响。

中欧MBA毕业之后,董红星加入了通用电气公司(GE),之后随着个人发展进入艾利丹尼森(AD),再到2010年创办惠之星至今。回首来时路,董红星依然坚守着创业的初心也是他的愿景--做受人尊敬的公司。

“首先是公司在行业内的地位,要力争成为所处的市场和应用中是最好的企业。

“另外,期望无论是在职的还是曾经的惠之星人,都能以公司为傲。”

创办当时的“惠星”即如今的“惠之星”时,是董红星工作的第16年。如今俯看蒸蒸日上的“惠之星”,他心中又展开了新的蓝图。

“我希望通过努力,让它成为中国精密行业最优秀的公司,当然这只是手段。我们还有个目标,是要深耕惠之星的企业文化。一个企业短期能做成什么样,可以依靠 你的产品、市场、资金和硬件;但是长期做企业,最重要的是企业文化。比如市场、产品和人都是流动的,可复制可传承的是企业文化。”董红星说。

惠之星的企业价值观是建立一种向上的企业文化和互助的企业团队。采访的最后,董总经理再次用 “做人做事,定位要高,立意要高”与薄膜新材网共勉。

专访硬化膜行业明星——惠之星

惠之星实验室


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