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塑料电商平台“我的塑料网”冲击新三板图啥?

文章来源:亿欧网  2016-02-15

标签:我的塑料网电商平台新三板

2016年1月29日,上海中晨电子商务股份有限公司(我的塑料网)申请挂牌新三板,或成新三板塑料B2B电商平台第一股。公司成立于2007年4月,创始人兼CEO李铁道。

中晨电商通过线上平台“我的塑料网”,为塑料原料领域企业提供B2B电子商务服务,包括塑料原料分销、塑料原料撮合交易及行业资讯服务。公司于2016年1月29日发布公开转让书,或将成为第一家挂牌新三板的塑料B2B电商平台。

记者结合公司公开转让书以及中晨电商创始人兼CEO李铁道先生提供的信息,希望通过对公司现状、模式、潜力的分析,谈谈“我的塑料网”为何挂牌新三板,以及对其他B2B电商平台的借鉴意义。

运营现状:平台增长迅速,免费服务导流量,市场开发计划

公开转让书信息显示,“我的塑料网”于2015年5月正式上线,2015年6-11月平台交易额从0.62亿元增长至1.92亿元,用户数从556家增加到2135家(包括上游厂商、贸易商、终端),增长迅速(2015年11月以后的数据,公司CEO李铁道不予透露,表示得为投资人负责)。

随之而来的是网站流量的增长,公开转让书披露的信息显示,截至公开转让说明书出具之日(2016年1月29日),最近三个月,“我的塑料网”及可比网站浏览及排名情况如下。

李铁道告诉记者,“我的塑料网”流量快速增长一方面源自于原有客户的入驻,另一方面则源自于增量客户,这些客户由公司提供的免费撮合交易业务以及实时信息系统导入,公司通过多种渠道获得信息,并对所有信息实施动态管理和维护,实时更新。

但记者在体验了公司开发的App及网站后,感受并不好,2月3日还能看到数据,2月4日却只剩下加载的提示(许是放假的关系)。

公司主营的三块业务中只有分销业务计入营收,撮合交易及信息系统业务都是免费提供给客户,系公司为发展客户做的让步。

公开转让书显示公司希望以搜索引擎推广、资源合作推广、专业论坛定向推广、网络电视广告推广等方式进行客户开发,同时,公司在取得一定市场份额后会逐步收取撮合业务佣金及数据服务费用。

财务数据:毛利率增长、2015年1-9月净盈利

公司的毛利率逐步增长,从2013年的1.07%增长至2014年的1.39%再到2015年1-9月的1.82%,同时净利润也扭负为正。公开转让书信息显示——2013、2014年毛利率低是因为拓展业务给了客户优惠,2015年毛利率高则是因为销售人员能力增强,能以低价采购,还有就是收回了2013、2014年计提的资产减值损失。

这儿就有点意思了,如果不算这计提资产减值损失,2014年度的毛利率达1.6%,2015年1-9月则只为1.4%,即是说毛利率其实是在下降的,这种情况的源头估计就是公司提供的免费服务以及布局这些业务时的研发经费、支出。

公开转让书还将公司同钢银电商做了对比,数据显示钢银电商2013~2015年的毛利率逐年下滑,2015更是净亏损,给出的解释是钢银电商在2013年末通过电商平台新增撮合交易服务,2014年新增寄售交易服务,其中撮合交易服务不收取服务费用,寄售交易服务在发展初期,成本相对较高,导致毛利率有所下降。

我的塑料网同钢银电商(原我的钢铁网)商业模式相似,所处行业特征也相似,都要做免费服务引入流量,随着进一步的研发投入和免费服务的推广,我的塑料网恐难以维持毛利率的增长,甚至可能像钢银电商一样出现亏损的状况。

交易模式:线上谈合作,“线下”交易

李铁道告诉记者公司目前的交易模式为自营+撮合,自营又包括国内现货以及国外船货的代理和寄售,公司找客户签协议代理,也建立仓库帮客户代卖。

同时,记者注册“我的塑料网”账号并同营销人员建立联系,得知公司目前的交易走账、合同制作都是在网上完成,但做的还是合同传真客户,需要甲方乙方敲公章,收款付款则以网上银行为主。

公开转让书的信息显示公司现在采购业务、销售业务“货款均通过线下银行转账支付”,即是说公司目前并没有第三方支付相关的业务,信息入网但交易未入网。

另外,记者在翻看“我的塑料网”网站时的感受是——实时供货信息多为公司自营或是兄弟公司提供,客户更新信息频率不高。

综上,记者认为“我的塑料网”还未同公司原有业务产生化学反应,公司需进一步研发、运营,将线上平台的优势充分发挥出来。

融资信息:已募集2320万,拟募一亿

2015年9月30日,公司经审计的净资产为859.07万元(评估值为963.39万元)。11月25日,公司完成股份制改革。

2015年12月13日,公司以9.60元/股的价格定向发行241.67万股,募集资金2320万元,投资方包括天懿投资、紫槐投资和宝滔投资。

李铁道告诉记者,公司欲在挂牌新三板后发起一轮总额为一亿元的定增,上一轮投资方已有投资意向。

本文作者宋耀东,亿欧网专栏作者

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