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恒大掀网上卖房新浪潮 3天锁定580亿平台用户破千万

2020-02-23 10:02:08

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  中新网2月16日电 受多地售楼处关停影响,不少开发商线下销售惨淡,与此同时,求新求变的开发商则推出VR看房、线上购房优惠、兼职销售员赚佣金等一系列营销组合拳,恒大便是其中的佼佼者。

  恒大网上卖房首战告捷

  尽管线下售楼处一片冷清,但线上平台却异常火爆。

  当前很多售楼处已经关闭,房企纷纷开通网上销售平台,以恒大为例,网上售楼平台“恒房通”已成为其销售业绩快速增加的重要助推器,该平台用户在最近三天新增加了300多万人。

  在今日举行的“恒大集团全面实施网上销售”新闻发布会上,恒大管理层表示,自2月13日起,恒大实施全面“网上购房”仅3天,各项销售数据呈现爆发式增长,其中客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。

  按照恒大方面的预测,未来几天网上认购可能累计突破10万套。“假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。”

  实际上,目前已经有多家房企开通了网上销售平台。如阳光城推出的阳光房宝小程序,可实现项目展示、线上咨询、一键拨号、推荐好友买房等功能诸多功能。而恒大“恒房通”则是近年来恒大促进销售的加速器,成为业绩增长、开拓渠道的重要抓手。

  数据显示,截止目前,该平台累计用户数已超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前,恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

  两大政策双兜底

  探寻恒大线上卖房平台初战取得佳绩的原因,可以发现两大兜底政策:“保价+无理由退房”双保险,同时配合推出的赚取佣金和奖励等措施,共同促进了消费者和销售员的参与积极性。

  据了解,恒大自2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务,以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益,成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

  根据恒大政策,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,并可享受“无理由退房”权益保证,双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

  此外,恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策,兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交,就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励。根据发布会透露,恒大还计划将在2 月18 日启动特大优惠购房活动,推出恒大历史上力度最大的优惠让利。

  其中,作为最抢眼的营销方式之一,无理由退房已经屡次出现在房地产市场。在当下的环境下,以无理由退房为代表的营销方式再次成为很多房企的选择,除恒大以外,保利、融创、花样年、新城控股等房企都先后推出了无理由退房措施,

  对此有观点称,房企推出线上售房或是无理由退房,是疫情之下的权衡之举,相信将推动整个行业的营销变革、升级发展。此时打出营销组合拳,会进一步促进交易线上化。租,售,VR 看房,电子签约,线上付款,一系列流程都可在线上完成。

【编辑:李雨昕】

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